职业规划——找工作前让身价翻10倍的H策略

       很多人在面试时，苦于无法让企业迅速认识自己的价值。

　　即便收到offer，在谈待遇时，大部分的企业给出的薪酬也往往低于自己预期。

　　问题究竟出在哪？

　　究其原因，往往是因为你只是在自说自话，却没有找到一个帮自己“发声的渠道”。以证明自己的价值。

　　纵观中国历史，那些找到理想工作的人才，大多有自己的发声渠道。特别是在隋唐以前，科举制还没有建立，人才要想找到理想工作，通常只有两条路。

　　第一条是，通过社区、街道、城镇官方推荐。

　　另一条则是：通过当地大咖推荐。

　　走第一条路的典型代表是曹操，史书对其初入仕途的记载很简短：“年二十，举孝廉”。

　　借助的发声渠道：当地长官沛国相。

　　而当地领导的举荐，是对某人能力的最好佐证。

　　相比之下，绝大多数人没这么幸运，他们很难取得被官方权威推荐的机会。于是，更多的人只能选择第二条路。

　　代表人物，诸葛亮。由于南阳大贤，司马德操：“卧龙凤雏，得一可安天下”的宣传。让众多求贤者趋之若鹜（刘备，或许只是其中之一罢了）。

　　在那个时代，通过知名渠道发声的人才，绝不仅诸葛一人。可以说是个普遍现象。后来孔明过江谈判，舌战江东群儒，对座上的每个人的身世背景如数家珍。

　　试想，隐士刚出山，就能对诸侯幕僚如此熟悉。想必当场的每位都有自己强力的发声渠道。而用人单位，孙氏政权，在无法迅速了解个人水准时，须要以渠道获取的信息，评价人才的能力。

　　连2000多年前的人才都能意识到自己的渠道重要性，现在的的人才就更应当学会如何利用渠道替自己发声。

　　那么，当下，构建自己的发声渠道很难吗？去哪里寻找？用什么方式？

　　有人说：“这是最糟糕的时代”。各行业市场已经饱和，整体经济在衰退，同一个岗位N多人竞争。伊卜生会告诉他们：“这是最好的时代”！你可以运用越来越多的方式，彰显自己的价值。

　　微信公众平台、今日头条、百度百家、搜狐自媒体有太多的渠道供你选择。运营好一个个人媒体，是证明你价值的最好注脚。

　　如果你想从身价5千到5万，无论如何赶紧先去开个公号。因为在找工作前，它至少可以帮你做到：

　　A.展现价值

　　B.节省精力

　　C.弥补社交能力缺陷

　　D.提升自信心

　　常规的求职方式（简称：LOW方式），在这几方面显露出哪些弊端？

　　拥有发声渠道的求职（简称：HIGH策略），在这四个方面体现出哪些优势？

　　A. 展现价值

　　●LOW方式：常规面试

　　大多数人很难通过1~2次的面试，就能让企业迅速认识自己的价值。

　　即便是表达能力突出的人，也总会感受到面试官无动于衷或者心存怀疑。

　　即使经验丰富、理论过硬，仍然很难让他们从一开始就认可你的能力。

　　这种情况下，就算你使出浑身解数，顶多会换来答复：“月薪10k，试用期80%薪资，试用期间公司有权利决定你的去留”。

　　●HIGH策略：构建发声渠道

　　1. 自我介绍

　　如果你能做到：从大四上半学期，开始运营自媒体，3个月时间累计阅读20万+，用户1万+。内容涵盖本专业的研究、分析等。这比任何空洞的自我介绍都要来的实际。

　　2. 价值体现

　　内容运营能力：得到广泛认可的能力，比你的红口白牙王婆卖瓜不知好使多少倍。

　　产品架构能力：如果你还能合理地运用自定义菜单等功能，说明你熟悉一般的产品架构。

　　数据分析能力：分析能力来自耐心观察，自己的产品风吹草动你都会很在意，分析能力自然就形成了。

　　渠道运营能力：不具备这项，哪来的关注？

　　用户运营能力：自媒体的用户评论、KOL绝不是直接投入工作能学来的。

　　因为，前者是你真的关心他们想什么。后者通常把他们当“流量”来管理。

　　事实胜于雄辩。无论你从事哪一行，在这样一个跨界的时代，拥有跨界能力的人才，企业难道不会抢着要你？还跟你谈试用期？

　　通过图形表达两种方式的优劣：

　　●LOW方式：在初入公司时，价值认可度几乎为0。只能通过被动的展现，能力才会被缓慢的认可。但并不意味着，个人身价会随着表现的价值上浮。

　　●HIGH策略：起点明显高于前者，而且时间越往后推移，价值被认可的趋势就越强。

　　B. 节省精力

　　●LOW方式：常规面试

　　权威数据显示，2015年应届毕业生，平均需要面试22.73次才能找到一份心仪的工作。在行程上太多的时间消耗掉，分散人们了解公司、理性准备面试的时间。

　　●HIGH策略：构建发声渠道

　　你有没有想过，如果你未来的boss，恰巧是你的粉丝之一，会是一种什么体验？

　　一旦你做到这点，那么奔波往返的面试？你就可以从此和它说永别了。

　　●LOW方式：精力的无谓消耗，可能成为你找到理想工作的障碍。因为供需总是不能匹配，很容易让你陷入频繁更换工作的漩涡中。耗费更多，却没有成长。

　　●HIGH策略：构建自我发声渠道，注定比简单写份简历要多花费时间、脑力。但很快你就会发现，它能让你从空洞的、一遍遍介绍自己的不良体验中解脱，帮你省下大量的时间精力。

　　C. 弥补社交能力缺失

　　社交能力决定一个人的成长速度和价值。不过令人遗憾的是，大多数人这方面的能力是有缺失的。

　　伊卜生从罗辑思维的“社群互动区”（又一课），摘了几条求助/提供信息供大家赏析。

　　其实，“社群互动区”，初衷是勾搭牛人。所以，要想得到赏识，就必须交代清楚：

　　I.你是谁？

　　II.你要干什么？

　　III.你的价值是？

　　I.要想勾搭牛人，首先你自己得牛。介绍自己必须得有差异化。

　　II.你要做的必须是一件具体且可行的事。

　　III.价值体现在某种资源或能力的优势。相应的，你还能自由的输出这种优势。

　　显然，上述的例子，没有符合以上三点的。

　　失望远大于希望，是伊卜生在找寻具备社交能力的人时，最强烈的感受。

　　“社交能力”是需要训练才会提升的技能，在构建发声渠道的过程中可以自然养成。

　　●LOW方式：不进行针对训练，社交能力不会有显著提升。社交能力的缺失，无形的拉低了很多人的身价。

　　●HIGH策略：发声渠道，可以在前期弥补社交能力不足。并且，能让你的技能自然提升。

　　D. 自信心

　　●LOW方式：打击太多、自信心缺失。

　　没结果的面试多了，人就会主观上抗拒。面试之前就自我暗示，对方可能不太好接触。自信心的缺失，让会心理承受能力一般的人变得小心谨慎，反而导致发挥失常。

　　●HIGH策略：自信心来源于被认可。

　　拥有自我渠道，快乐永远比失落多，最懂你的人你也许根本不认识。

　　拥有自我渠道，就会换来用户的赞许，他们总会给你信心和力量。

　　随着时间推移，这种力量只会越来越强。

　　另外，建立自己的发声渠道的好处，不仅体现在面试时。当你步入职场，也会发现拥有自己的发声渠道是一件多么令人畅快的事。

　　想一想执行层VS决策层，谁更能彰显价值，谁更有话语权。

　　能够参与决策，影响决策，是体现身价的最佳方式。

　　即便你是对的，领导仍不会听取意见。

　　“伊卜生”在《陌生领域创业：恒大是怎么唤醒沉睡本能的》一文中提到，心理学电击实验。这项实验，除了证明本能需要被刺激激发外，还有一项著名的结论：当“众多他人在场”时，人们对于决策的态度是会转变的。

　　科学家在实验前提示大学生，你的电击全程会被我们监控，并且已经完成实验同学们，操作电击强度没有超过80V。之后大约94%的参与实验，电击幅度都不会超过这一数值。

　　因此，可以得出结论：

　　当决策者意识到，有众多人和自己同时关注相同问题时，他们的决策会尽量向群体平均值靠拢。

　　如果你在某公司任职，又拥有自己外部的发声渠道，就能轻易获得他人的反馈。如果你的领导意识到，某一论题不再是小范围争论，参考众人观点成了明智的选择。

　　除此之外，更为关键的是，尽早建立自我发声渠道，还可以起到以下作用：

　　1. 建立备忘录

　　人类的大脑储存绝大多数信息的方式，类似于闪存。每隔一段时间，就会丢失掉一些信息。而完善自我渠道，有利于人们储存重要的信息。

　　2. 找到知己

　　你永远不可能在推杯换盏间，挖掘真正靠得住的知己。

　　核心人脉，需要先让别人看到你的价值。你在输出价值，总会有某个角落的陌生人赏识。

　　3. 为创业准备

　　无心插柳，柳不一定不成荫。当开始创业时，很多人才会发现，自己压根儿没有发声渠道，用户对自己和产品无从认知。仅凭在行业媒体上发点创业经历的软文，基本起不到什么作用。

　　大多数人在开始创业之前，洞察不到构建自我渠道的重要意义。等到他们直觉到，才会去亡羊补牢。

　　任何创业项目，前置运营都是必不可少的。当有1000人认同你的观点，对你的产品提出建设性意见，就可能少犯错误，并获得人的支持。初始用户只会对活生生的人格形象有概念。

　　用你浪费在面试路上的时间去开个自媒体吧。用你徘徊在筛选offer的时间去开个自媒体吧。

　　如果你是毕业生，这也许是让你身价翻倍最佳策略。如果你是创业者，这是让你前置运营的最优方案。

　　移动互联时代，无论你身处什么领域，做着什么属性的工作，都无法回避的问题是，缺少发声渠道的工作，价值将变得微不足道。缺少发声渠道的人生，价值无从谈起。

　　PS：

　　众多他人在场实验和阐述的影响决策相悖吗？

　　有一些人质疑，你举得实验例子和想要证明的事，怎么看起来总是相反的？

　　事实上，万物都有两面性。智者习惯洞察事物的正反两面，规避不利动机，利用它的正面造福他人。

　　接近90%的心理学实验都是在研究人的负性本能，比如：人类为什么会攻击他人、为什么从众、为什么对他人存有偏见、为什么会自我阻碍。一般人不太容易接受洞悉人性的阴暗面。殊不知，所有心理学的研究都是为了指导人们，在生活中合理地运用，避免错误决策、引导人们趋利避害。